SELIRIS | 10 Avril | Temps de lecture: 5min

Acheter des produits en gros et les vendre à des prix de détail peut constituer la base d'un modèle d'affaires solide. Le concept est simple : un produit est acheté à bas prix et revendu à un prix plus élevé. Cependant, pour devenir un détaillant prospère, il ne suffit pas d'acheter à bas prix et de vendre à prix élevé - il faut surtout déterminer ce qu'il faut vendre, où l'acheter et comment le revendre avec profit.

Si vous voulez démarrer une entreprise de vêtements, l'achat en gros est la meilleure façon d'acheter au prix le plus bas, donc vous pouvez ajouter votre marge bénéficiaire, puis vendre vos produits pour un profit décent. Acheter en gros n'est pas difficile, une fois que vous trouvez les bons endroits avec le stock que vous cherchez.

  • Commencez par les affaires et le travail juridique

Pour exploiter une entreprise de vêtements, vous devrez vous assurer que vous êtes autorisé à faire des affaires dans votre région. Obtenez tous les statuts et autorisations nécessaires à l'exploitation de votre entreprise. L'assurance commerciale est également nécessaire parce qu'elle protège votre entreprise en cas de problème.

Trouver un emplacement approprié pour votre entreprise est également une étape que vous devez franchir. Vous n'avez pas besoin d'ouvrir votre magasin à l'endroit le plus chic, mais le bâtiment et votre magasin doivent être propres et accueillants pour vos clients potentiels. Vous aurez aussi besoin de matériel de marketing et d'un plan de marketing en place, de sorte que lorsque vous aurez votre grande ouverture, les gens seront à l'extérieur, attendant que vos portes s'ouvrent.

  • Déterminez votre niche vestimentaire

Quel est votre marché cible ? Et quels types de vêtements voulez-vous vendre ? Voulez-vous vous spécialiser dans les vêtements pour enfants, le marché des pré-adolescents ou les vêtements pour femmes ? Si vous n'avez pas de préférence, jetez un coup d'œil dans votre région afin de voir quel marché est mal desservi. Ensuite, essayez de combler ce créneau.

Par exemple, s'il n'y a pas beaucoup de choix pour les grands et grands adolescents, si vous ouvrez un magasin de vêtements ciblant ce groupe, vous comblerez ce créneau. Ou, peut-être qu'il n'y a pas de boutiques de mode haut de gamme ou officielles pour les adolescentes ou les jeunes femmes. Étudier votre marché ou l'absence de marché peut vous aider à déterminer le type d'entreprise que vous devriez ouvrir.

  • Trouver des grossistes en ligne

Une fois votre plan d'affaires et votre structure juridique en place, il est temps de commencer à travailler avec vos fournisseurs grossistes. Les relations sont essentielles dans le commerce de détail, vous voudrez donc investir du temps et de l'argent pour trouver les meilleurs grossistes et travailler en étroite collaboration avec eux.

  • Trouver des grossistes

Il y a plusieurs façons de localiser les grossistes en vêtements. Une option est de trouver des sites Web pour les entreprises qui représentent plusieurs marques de vêtements. L'autre est de visiter le site Web d'une marque de vêtements que vous aimeriez vendre. Vous pouvez généralement trouver des liens vers des informations de gros sur le haut ou le bas de ces sites, bien que vous ne devriez pas vous attendre à trop de détails concernant les qualifications, les commandes minimales, les prix ou les conditions. Utilisez plutôt le site Web pour contacter la marque ou le grossiste.

  • Contacter les grossistes

Dans la plupart des cas, vous pouvez demander un compte de gros directement sur le site, bien que vous puissiez être invité à téléphoner ou à envoyer un courriel à un représentant. Le processus de demande peut être simple, bien que les grossistes de marques plus prestigieuses puissent vous rendre plus difficile d'être admissible à titre de revendeur, du moins pendant que votre entreprise est encore nouvelle.

Vous devrez fournir la preuve que vous exploitez une entreprise légitime. Cette preuve comprend habituellement une copie de votre KBIS, dans certains cas, des copies des factures d'autres comptes de gros que vous avez déjà. N'oubliez pas de demander au grossiste ou au représentant de la marque quelles sont leurs conditions.

  • Développer les relations avec les fournisseurs

Le développement de relations solides avec les fournisseurs grossistes est essentiel au succès de votre entreprise. Lorsque vous travaillez bien avec un représentant en gros, vous pourrez probablement profiter de prix préférentiels, d'un accès à un marchandisage à la demande et de modalités de paiement adaptées. Respectez le temps de votre représentant, payez les factures à leur date d'échéance et communiquez avec votre représentant pour lui faire part de vos préoccupations avant qu'un petit problème ne devienne un gros problème.

  • Autres options d'inventaire

D'autres options pour développer l'inventaire comprennent :

Déconnectez-vous et rendez-vous aux salons professionnels de l'industrie. L'avantage d'aller à un salon professionnel est que vous pouvez rencontrer des représentants en personne et inspecter des échantillons de marchandises avant de passer une commande.

Acheter des stocks dans des magasins qui cessent leurs activités ou qui se débarrassent de marchandises à la fin d'une saison. Bien que ces articles ne soient pas à la mode, ils peuvent représenter un centre de profit important pour votre entreprise. Vos clients apprécieront d'obtenir une bonne affaire et vous serez en mesure d'offrir une plus grande sélection de marchandises. 

Travailler avec un syndic de liquidation. Les sociétés de liquidation achètent la marchandise invendue des grands magasins et des détaillants par catalogue, la regroupent en lots, puis la vendent à des revendeurs. Bien que vous n'aurez pas la possibilité de choisir chaque pièce de marchandise, il est possible d'acheter de nouveaux vêtements de marque pour quelques sous par dollar. Les meilleurs liquidateurs fournissent également un manifeste qui vous montre exactement ce qu'il y a dans le lot avant que vous ne l'achetiez. De nombreux liquidateurs sont en ligne et vous pouvez commander des lots directement à partir de leurs sites Web.

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